+386 41 347 991 [email protected]

Optimizem

objavil/a 22. 08. 2018Vodenje0 komentarjev

Martin Seligman je ugotovil, da so prodajalci, ki so bili optimisti, prodali 37% več zavarovalnih polic v prvih dveh letih dela kot pesimisti. Ugotovil je celo, da so prodajalci, ki niso opravili selekcijskega preizkusa, vendar so bili optimisti, prodali za 21% več v prvem letu in 57% v drugem letu kot prodajalci, ki so bili pesimisti. Optimistični prodajalci so skupaj prodali kar za 27% več kot pesimistični.

Seligman je tudi testiral 500 študentov prvih letnikov na Univerzi v Pensilvaniji in ugotovil, da je bil njihov rezultat na lestvici optimizma boljši napovednik njihovih dejanskih ocen v prvem letniku kot visoke ocene v predhodnem izobraževanju (Schulman, 1995).

Seligman je razvil koncept »naučenega optimizma«, ki je povezan s tem, kako ljudje reagirajo, ko so soočeni z ovirami. Optimisti so naravnani k temu, da najdejo specifične, začasne in zunanje vzroke za težave. Pesimisti pa najdejo globalne, trajne, ter predvsem notranje vzroke (Kerry, 2009).

Optimizem je povezan s tem, da zaupamo v druge in v to, da bodo stvari šle dobro, da bodo projekti uspeli. Če kot vodja zaupamo v sodelavce, se to zaupanje prenaša in potem sodelavci tudi sami bolj zaupajo vase. Če verjamemo, da so sposobni dosegati visoke rezultate, jih bodo v večji meri tudi dosegli. O tem govori tudi znani Rosenthalov eksperiment iz leta 1998, ki daje poudarek pričakovanju.

Dobro pri tem je, da se lahko optimizma naučimo. Kako? Čim večkrat, ko se zalotimo s črnimi mislimi, najdemo tudi pozitivne vidike situacije in njim posvetimo več pozornosti kot negativnim. Pomembno je, da vadimo, da treniramo.

Včasih kdo temu reče, da stvari zavijamo v celofan, da nismo realni itd. Pozitivno razmišljanje ali negativno razmišljanje je še kako realno, kajti to, o čemer razmišljamo, ima veliko večjo verjetnost, da postane realnost kot tisto, o čemer ne razmišljamo. O tem govori tudi Ford v svojem znanem stavku: “Če mislite, da zmorete, imate prav. Če mislite, da ne zmorete, imate tudi prav.” To, kar mislimo, lahko postane beseda, To, o čemer govorimo, lahko postane dejanje. To, kar delamo, lahko postane naš karakter …. lahko postane naša usoda. Pazite torej na svoje misli!

Vir: Kerry, S.W.(2009): Why Emotional Intelligence Should Matter to Management: A Survey of the Literature, Advanced Management Journal, 74,2; ProQuest Central, pg.32

0 komentarjev

Pošlji komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen.

Pričenja se čas dopustov

Dopust je pomembna stvar. Raziskave so pokazale, da športniki dosegajo boljše rezultate, če en dan v tednu počivajo, kot če polno trenirajo prav vse dni v tednu. Enako velja tudi za delo. Da smo pri delu učinkoviti, moramo tudi počivati.   V Talents Management...

Lastna hvala se pod mizo vala

 Tako pri delu s skupinami kot s posamezniki opažam, da je večina ljudi v zadregi, ko jih povabim, da predstavijo svoje dobre lastnosti, da se pohvalijo. Pohvale kar ne gredo iz jezika, če pa že, jih spremlja neverbalna komunikacija, ki jasno nakazuje zadrego....

To res ni čas, da otroku govorimo, kako je šlampast

 Naša Ana Jana Šušteršič je za časnik Večer spregovorila o tem, kako se mladi odločajo o izbiri poklica in šole po devetletki. V inštitutu Talents Management med drugim namreč pomagamo posameznikom poiskati in razvijati talente in tako povečati zadovoljstvo in...

Stres in kaj nas žene do izgorelosti

  Zakaj v podobnih obremenilnih okoliščinah nekateri ljudje izgorevajo, drugi pa ne? Ljudje se na iste dražljaje iz okolja odzivamo zelo različno. Nekateri bodo doživeli stres, če jim bo šef rekel, naj ostanejo uro dlje na delovnem mestu, za druge bo to...

Voditelji 21. stoletja

  Na kaj pomislite, ko slišite besedo voditelj? Morda pomislite tudi vi na nekoga, ki je samozavesten, lepo oblečen, zna dobro komunicirati, ima avtoriteto. Običajno ljudje pravijo, da si predstavljajo nekoga, ki se zna odločati, pozorno poslušati izzive...

Talent management in ROI

  Investicije v ravnanje s talenti bistveno izboljšajo poslovne rezultate. Pregled finančnih kazalcev pri finančnih institucijah kaže, da se za 30% poveča vrednost podjetij in za 28% EPS. Za 63% se zmanjša čas managerjev potreben za administracijo in za 85%...

Talent – pridobljen ali prirojen?

  Peter Prevc, naraven talent ali človek, ki trdo dela? Je njegov glavni talent konstrukcija njegovega telesa, izjemna koncentracija ali izjemna motivacija? Se morda z njim trener bolj ukvarja kot z drugimi ali je on tisti, ki ga zna bolje poslušati? Človek z...

Self management ali samoupravljanje – najpomembnejša kompetenca v življenju

  Kompetenca samoupravljanja (ali ravnanja s samim seboj) je najpomembnejša kompetenca v našem življenju. Če v google translate vtipkamo besedo samoupravljanje, nam prevajalnik ponudi angleško besedo self management. Self management je temelj dobrega managementa....

Optimizem

  Martin Seligman je ugotovil, da so prodajalci, ki so bili optimisti, prodali 37% več zavarovalnih polic v prvih dveh letih dela kot pesimisti. Ugotovil je celo, da so prodajalci, ki niso opravili selekcijskega preizkusa, vendar so bili optimisti, prodali za 21%...

Kakšen vodja je boljši: samozavesten ali ozaveščen?

  Ko pomislimo na vodjo, si običajno  predstavljamo samozavestno osebo, ki verjame vase, hodi naokoli z rahlo dvignjeno brado in zna izraziti svojo voljo. Ne pomislimo na nekoga, ki razmišlja o vzrokih za svoja dejanja in o napakah, ki jih je naredil. Vsi vemo,...

Pin It on Pinterest

Share This